從畢業後到（dào）日森參加工作，到成為我追逐的洗車機事業，已（yǐ）有多個年頭。最（zuì）近剛拿下的維持了三年的一個國外訂單，令我感悟頗深。Mike syring 就是跟我發展了三年的（de）客戶。這三（sān）年裏，找場（chǎng）地，裝修店麵，一步一步到成交，他很堅定的跟著日森的腳步前進。

購買了多台洗車機的Mike syring跟我探討起洗車機行業的發（fā）展，他堅信日森已經發展到最前端。從三年前到（dào）日森（sēn）的參觀，初次體驗不同設備帶來的（de）愉悅和興奮，目（mù）睹（dǔ）高質量的製作過程，甚至一個（gè）螺絲釘（dìng）也不放過。日森嚴謹的態（tài）度賦予了洗車機新的生命力。Mike syring給自己定了目標和方向（xiàng）——用日森洗車機開啟他（tā）的創業（yè）旅途。而我，也從中摸出了行業定律。

日森隧道式洗車機裝機案（àn）例（部分）

<!--[if !supportLists]-->一. <!--[endif]-->產品是可持續發展的底氣

創新和高品質是中國製造業由大變強的兩大核心競爭（zhēng）力因素。創（chuàng）新能力自不待言，領先的產品創新成果，可以為企業帶來更為廣闊（kuò）的市場空間。而高品質，是企業將創新成果轉（zhuǎn）化為領先品牌的產品基（jī）礎。日森經過多年創（chuàng）新發展，洗車機種類已達到（dào）35種，高品質（zhì）、低故障、操作（zuò）安全的優良品性，使之迅（xùn）速成為海內外暢銷（xiāo）的產品。日森洗車機憑借出色的（de）智能（néng）性、安全性、便捷性、經濟型（xíng）等可靠技術優勢（shì），迅速成（chéng）為一線品牌洗車設備，並成為中高端客戶的（de）首選產品。

<!--[if !supportLists]-->二（èr）. <!--[endif]-->走市場需求化（huà）定製（zhì）路線

     這個世界上沒有完美的東西，因為（wéi）每個人的觀點和看（kàn）法都是不一致的。所以，好的東西是通過比較得出來的（de）。這背後的（de）邏輯告（gào）訴我（wǒ）們，產品不（bú）要指望（wàng）一（yī）次定型，終生售賣，這在過去（qù）叫作“一招鮮吃遍天”策略。但是到了今天的（de）消費者，他們的想法（fǎ）和需求太多，個性化差異更大，要想滿（mǎn）足消費（fèi）者個性（xìng）化需求和大（dà）規模生產製造間的矛盾（dùn）就成了現在所有企業的焦慮點。解決這（zhè）個（gè）問題的方法就是走市場需求化定製路線，以及通過（guò）產品的迭代完成消費者的認可。日森洗車機按客戶要求（qiú）定製已成（chéng）為行業的標杆力量，走定製化路線仍然按時交貨絕不拖延，從設計到顏色（sè）到風格，專屬定製（zhì）。消費者選擇一個產品可能理由很簡單，沒有什麽必然的邏輯和假設（shè）。所以，根據消費者的需求和反饋（kuì）不斷調整產（chǎn）品的特點，使消費者能感受到產品的亮點，最終形成彼此間的情感共鳴（míng）。

日森巴士洗車機裝機案例（部分）

   三. 將情感帶（dài）入產品中

後服務時代，產品要賦予一（yī）種人生的情感（gǎn）和情操，使之成為（wéi）一種價值觀的體現，此為產品的移（yí）情原則，產（chǎn）品如人，要（yào）讓他（tā）自己講話。

例（lì）如洗車機，它本身是冰冷冷（lěng）的，是沒有情（qíng）感的，但是當產品的某項屬性和人的價值觀發生共（gòng）鳴後（hòu），設備就具有了“人性”的特征（zhēng），這就是所謂的“暈輪效應”。日森以後發展方向不僅是銷售產品，包括（kuò）從銷售人員的培訓中以及市場推廣的方向上，都將有意無意的賜予產品情感情懷。“免費（fèi）鋪設洗車機，支持大眾創業”無疑會引起社會絕大部分群體的（de）共鳴。日森在保證產品質（zhì）量最佳（jiā）的基礎上，其市場部也將延續情感的方向發展設備的品（pǐn）牌力量。

縱觀每個知名企業的（de）發展（zhǎn），他們（men）的成長曆程中多多少少都有這三條（tiáo）定律的身影（yǐng）。日森（sēn）也（yě）必將以客戶的需求為中心，堅持為客戶服（fú）務到底的真心，越（yuè）來越（yuè）好。